素士科技:“千刷大战”要打多久?

在增长趋势明朗的背景下,现阶段的个护市场中仅电动牙刷品牌就超过千家,其中素士科技募资7.75亿动身抢占“电动牙刷第一股”位置,其他品牌同样不甘示弱抢占市场蛋糕,未来电动牙刷市场或许会很精彩。

你知道最科学的刷牙方法吗?其实早在2019年国家卫生健康委印发了《健康口腔行动方案(2019—2025年)》(以下称“文案”),《方案》设定了到2025年12岁儿童龋患率控制在30%以内,成人每天2次刷牙率提升至45%等5个指标。


《方案》提到期望刷牙率增长,一方面让消费者更注重口腔健康、刷牙方法以及个护产品的选择维护,另一方面也让个护市场看到了未来庞大的市场规模。


在增长趋势明朗的背景下,现阶段的个护市场中仅电动牙刷品牌就超过千家,其中素士科技募资7.75亿动身抢占“电动牙刷第一股”位置,其他品牌同样不甘示弱抢占市场蛋糕,未来电动牙刷市场或许会很精彩。



01

 500亿市场规模,电动牙刷狂热


刷牙几乎是全民共识的一件事情,为什么有医生说大家不会刷牙呢?大部分人一天只刷一次牙,也就是早上起床后刷一下,而这种方法就是医生说的不会刷牙的证据。从《文案》中了解到,一天最少要刷2次牙齿,一次是早起或早饭后,一次是晚上睡觉前,有条件在每餐后都要刷牙,才能起到清洁牙齿的作用,反而“一天一次”的这种方法效果甚微。


从身边了解到,又很多人因为早起工作原因,没有刷牙的心思,长久下来甚至连牙刷都省去,但也正是因为这种原因,导致口腔问题频发,让这些人苦恼不已。


长期以来的刷牙方式不正确导致很多人都经历过口腔病症,不管是口臭、牙黄等问题,都会对应口腔经济中某一个细分赛道,介于口腔经济快速发展,其中牙刷、电动牙刷、牙膏等清洁工具也在暗中开辟百亿甚至千亿级市场。


其实牙刷并没有多“热”,只是随着人们逐渐重视个人护理问题时,就会对牙刷的材质、功效产生疑问然后重新选择。要知道商品营销中,消费者主要靠产品卖点被吸引,那么牙刷的刷毛是硬是软,或者是稀是疏都会影响消费者选择,此时电动牙刷依靠让刷牙更省力、更洁净的口号来做卖点,自然也会吸引大批的消费者尝试。


当营销深入消费者认知,那么作为日常用品的电动牙刷自然能快速成为爆品。


电动牙刷刚出的时期,朋友“闻讯”也尝试过某不知名品牌的电动牙刷产品,但是由于选品失误,导致体验感并不是很好,所以一开始对电动牙刷的印象并不是很好,后来时间拉长,市场中电动牙刷的品牌如雨后春笋般狂涨,一些较好的品牌自然也为电动牙刷正名。


电动牙刷“热”,也是消费需求创造了500亿的电动牙刷市场,而未来刷牙率的提升,也将成为电动牙刷市场的潜在扩张之处。


对资本市场来说,牙刷是个护产品中不可或缺的一块版图,不管是几块钱一个的普通牙刷,还是几十几百的电动牙刷,只要消费者刷牙的需求存在,那么市场就不会断绝,而电动牙刷之所以这么热,还因为在当前市场中,人们对个护的重视加重,因此才会觉得电动牙刷有很大的营销市场。


消费市场中,餐饮、服装是涓流汇河川式的庞大市场,同样的,像牙刷品类这样的产品,在消费市场中也有巨大的创新、增长空间。



02

 亟需打破“野蛮”僵局


从1068家品牌脱颖而出,素士科技上市背后正在呼唤电动牙刷品牌跑出一家领跑者。


到现在阶段,电动牙刷竞争激烈,存在一些亟需解决的问题,想要更顺利的走向未来市场,素士科技就要在电动牙刷的认知问题(营销)、使用方式、自身材质以及对市场的影响上来提升电动牙刷赛道的持久力,才能让市场认可其价值所在。


电动牙刷市场的起始发展很多消费者都是有目共睹的,在初期电动牙刷并没有太大的信任度,消费者也没有太高的认同感,原因还是归结于电动牙刷定价高,又是新品,人们的认知水平达不到对电动牙刷有所了解,所以前期是一个冷门时期。


后来直播电商兴起,淘宝直播市场逐渐打开并得到认可,而电动牙刷等诸多新兴产品也在直播间为消费者输出了更多的专业信息来了解电动牙刷的功效、材质等,而这种认知也随着社会中“一传十十传百”这种口口相传的方式得以普及,以至于现在电动牙刷市场正式打开并逐年增长。


营销是产品售卖的关键所在,绝大多数产品不适用“酒香不怕巷子深”这个原理,只能通过最基本的营销方式打开消费市场,像在线教育、互联网造车、网红品牌等全都是依靠营销打出名气在将技术推出台面,现在的营销,大多如是。


牙刷的使用方式也会决定产品的使用效果,《方案》表示刷牙率有待提升,刷牙方式也有待改变。很多人因为刷牙方式不够科学导致清洁不干净产生问题,那么不科学的刷牙方式同样会降低电动牙刷和普通牙刷的刷牙效率,为避免因这种方式造成产品的口碑问题,必然会拉慢企业发展进程。


另外,在市场调研中很多消费者认为自己购买的产品材质不好容易伤嘴巴,材质问题指向厂商的技术研发,让电动牙刷开始受到市场质疑,如果厂商不能做出创新、改进,极有可能会拉慢电动牙刷的发展进程。


认知问题、使用方式以及产品的材质都会直面C端消费者,而电动牙刷对市场产生的影响才是B端最关心的问题。


自电动牙刷风口吹起,一千多家电动牙刷品牌争抢有限市场份额,竞争早已进入白热化阶段,同时玩家过多、监管贫乏就会造成各家产品良莠不齐,给市场留下不好的印象,也就形成了野蛮增长的局面。


据相关数据显示,自2019年1-4月,三四线以下城市的电动牙刷消费者人数比上一年同期增长了228%,三四线城市电动牙刷的消费增速达到了一二线城市的1.5倍,消费者对电动牙刷的认可度越来越高,市场潜力自然巨大。


然而电动牙刷从出现到被直播电商带火,这个细分赛道已经进入野蛮增长的态势中,而素士科技想要通过募资7.75亿动身抢占“电动牙刷第一股”位置来奠定其在市场的地位,自然是非常困难的事情。


天眼查数据中显示,素士科技背后有科技集团小米的身影,而基于小米生态链的影响,未来素士科技或许能够有一个优渥的市场环境,但想要抢占更多市场,带领市场走向规模化、品质化的目标志在必行。



03

标准化“口腔经济”成电动牙刷的终局


个人护理市场对各类产品的标准化管理是各个企业难以绕过的大山,当企业想要履行长期发展计划时,就会走向标准化管理的道路。


新消费时代,消费健康化成了消费者的消费主体,他们更加注重与自身相关的商品,因此个护产品自然成为消费者爱不释手的目标。个护与身体息息相关,消费者选择也会更加慎重,所以对个护产品的要求就会相对提高。


据市场监管总局和国家标准委出台的GB/T 40362—2021《电动牙刷 一般要求和检测方法》国家标准,规定电动牙刷声功率级噪声限值不应大于72分贝。同时《电动牙刷 一般要求和检测方法》中还对电动牙刷的其他功能、标准定义,让电动牙刷保持对消费者的“健康”状态。


另外,《电动牙刷 一般要求和检测方法》的发布更有利于电动牙刷市场的规范化、标准化的生产和管理,让其发展从消费者的缓慢认可到呈现出高速发展的状态。


段落开始说到新消费时代对健康化产品的注重,同时也是当前资本市场、消费市场在健康化风口布局发展,仅通过素士科技融资背后的资本可以看出,几乎每次融资都会有新的资本上场,其中像小米集团,更是在互联网生活领域布局已久,电动牙刷在其个护产品中也算是一大产品。



生活健康作为生活领域中极具战略意义的一大板块,目前几大互联网厂商(包括华为、OPPO、vivo在内的手机厂商)恰在布局线下数字化、场景化的生活领域,未来几家对电动牙刷市场的竞争或许也不可小觑。


总的来说,素士科技募资上市,首先奠定的是电动牙刷在消费市场的位置,同时相关部门发布《电动牙刷 一般要求和检测方法》要求标准化、规范化,那么在这些前提下的电动牙刷市场,自然也会加快进程,迈向更深层次的布局。从发展起初的一二线,到现在三四线市场渗透增高,电动牙刷或许可以定下普及每一个人的目标。





文章来源:作者:翟菜花,知名互联网评论人,互联网分析师,专栏作者。公众号:翟菜花。

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