拼多多这次因为一个百万主播上热搜了,这样收割韭菜你怎么看?(拼多多社交裂变的套路有多深)

你以为的砍一刀,后面还有9999刀等着你。最近,“砍一刀”玩法翻车了,没想到躲过315的拼多多,却因一个主播栽了。

作者 | 李大为     来源 | 互联网品牌官


你有没有中过拼多多“砍一刀”的毒,将十年不联系的朋友,甚至带老花镜的七大姑八大姨喊起来砍?就算没有过,也被如此“骚扰”过吧。但你以为的砍一刀,后面还有9999刀等着你。
 
最近,“砍一刀”玩法翻车了,没想到躲过315的拼多多,却因一个主播栽了。

  

“6万人砍价”失败引热议
  
事件是这样的,一位名为“超级小桀”的斗鱼游戏百万主播,做了一场试验。



他在直播间发起了拼多多砍一刀换手机的活动。


 
当时直播有6万多粉丝在线,耗时两个小时,砍到小数点后五位数了,也没砍成功,最后拼多多直接把链接封了。


 
果然走过最长的路,就是拼多多的套路,这下网友炸锅了。拼多多没上315的原因找到了,主要是没有拼到最后一块315碎片。



6万人的梗,被网友玩坏了,调侃6万人都可以砍下一座城,6万人要饭都能开回一辆奔驰。



看来砍一刀可以改名叫砍亿刀了。除了调侃外,网上更多声音是骂拼多多,认为砍一刀套路深,做法可恨。



而拼多多也不是第一次被质疑了。去年4月律师将拼多多以虚假宣传告了,拼多多的解答,重新定义了0.9%app页面显示的只剩0.9%,实际上却是0.9996427%



砍一刀,生生被拼多多搞成比肩圆周率算法的“高等数学”。奇葩电商玩法的背后,尽是套路。



拼多多公关被打脸
 
在#全网等拼多多一个回应#热搜舆论下,拼多多出来回应。


 
我总结一下重点。
 
1.否认未砍成功不实,平台已发优惠券并发货。
2.并非几万人实际参与砍价。
3.保留证据将告造谣生事者。

看起来,认为自己是被百万主播造谣,挺有正义凌然的架势,不过这番说词逻辑经不起推敲,被博主打脸了。


 
博主“超级小桀”称,当时观看直播观众有6万多人,几千人参与还是有的。当天直播并没有显示砍价成功,而是下直播2个小时后,在无任何操作的情况下,才收到一张无门槛购物券。



并称直播有录屏,还贴出直播录像链接,让大众自己查看证据。不得不说这招挺狠的。很显然,对比下来,网友对拼多多的公关并不买账,认为太滑头了。


 
毕竟,如果直播砍价成功,当时应该就有提示页面。


 
很难不让人质疑,拼多多是上了热搜才选择送券,否则很难有下文。


 
可以说拼多多这波公关负分。没有在第一时间承认错误,试图“据理力争”,不仅侮辱了直播6万人的智商,还将我们大众当傻子,失去了真诚分和态度分。

而且回应里声称保全证据,有一种不怀好意的威胁。

还有一点就是,大家并非真正关注是否是6万人参与了砍价,而是拼多多是否欺诈用户骗流量。针对这个疑点,拼多多也没有贴出多少人参与砍价,难以自证清白。



拼多多将人性拿捏了
 
拼多多短短几年的时间注册的用户达到8亿,离不开砍一刀的社交电商套路


 
砍一刀本质上不是销售手段,而是一种宣传手段,主要是利用人性弱点和社交关系, 开启病毒式营销,收割韭菜。
 
首先,利用了占便宜的人性心理与冲动,很多人都禁不住低价或免费的诱惑,发起砍价活动链接。再者,砍一刀绑架了亲情和友谊,面对同事朋友亲戚发来的砍一刀链接,如果不砍,似乎有些不给面子,人情上说不过去。
 
此外,这种套路还利用人们的赌徒心理,先给你一些99.9%甜头,刺激不停的拉人助力。
 
可以说,拼多多把人性拿捏得死死的,将心理运用得淋漓尽致,通过层层交裂变,让越来越多人跳进了商业陷阱,低成本获得了广告营销。
 
但套路走多了,就走不通了。大家拿着比高考都多的热情,成功概率跟彩票差不多,赔了朋友又浪费了时间,长期以来不断消磨用户的心智,而频频翻车更是损害了品牌形象。


作为一个电商平台,产品质量和用户服务才是核心,而拼多多将心思用在引流制造虚假繁荣,有点本末倒置。


拼多多在助农方面还有不小的贡献,好不容易攒起来的口碑一再被套路毁了,得不偿失。



文章来源:作者:李大为。公众号:互联网品牌官。

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