一瓶水成本2元,卖20元,已脱销!(一整根人参水的产品运营是如何做的)

而最近在川渝地区的便利店里,一款熬夜饮品已经卖到脱销了,关键价格一点都不低,20元一瓶。这款饮品叫一整根,品如其名,就是一整根人参和一瓶水,主打熬夜后遗症,调节机体新陈代谢。

文章来自公众号【十里村】


各位村民好,我是村长。自从移动互联网出现以后,年轻人熬夜的情况愈演愈烈。


熬夜产品是一个特别大的商业市场,村长也十分看好。但是这几年来,熬夜相关的产品却并不怎么样,无论是仪器、美妆、饮品、保健等类型的产品,看起来都很普通。


而最近在川渝地区的便利店里,一款熬夜饮品已经卖到脱销了,关键价格一点都不低,20元一瓶。


这款饮品叫一整根,品如其名,就是一整根人参和一瓶水,主打熬夜后遗症,调节机体新陈代谢。


大家可以看看这张图,也许有些朋友已经尝试过。


不管你认为它是否在收智商税,这个产品是否能够长远的走下去,但这个产品构思、销售都是值得我们思考的。


所以今天村长就以一整根人参水,和大家聊聊,这款产品做对了什么地方。



01

清晰的产品定位


目前市场上的饮料有很多种,纯粹解渴的矿泉水,各种果汁的饮品、吃火锅上火喝凉茶、以及部分运动类的功能饮品。


但完全主打熬夜后遗症的产品还是很少的,哪怕像脉动、东鹏、红牛这些产品,都没有完全在用户心中打上熬夜饮品的标签。


所以一整根这个产品,在市场上一出现,就完全和其他产品区分开来了。


02

用户教育成本低


有很多饮料产品的推出,用户都不敢尝试,因为在用户的脑海里没有任何的认知和可参照性,但一整根这个产品的关联性或者叫暗示性极强。


1、强烈的心理作用


我们从小到大,无论是电视剧里、还是日常养生、送礼、看病,人参这种产品已经被塑造成一种很有神效的产品了。


所以在许多人的脑海里就认为吃人参,就一定是有营养的、有提升身体免疫力效果的。


2、明显的价值对标


我敢打赌,你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。


一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的,都拿来孝敬长辈了。


二是平常不会去消费人参,觉得人参都是很贵的产品,一根没有几百也得卖几十吧。


很多人平常没有意识,也很少有机会去接触到普通人参,而生活中像西洋参等产品已经把人参的价格烘托到一定高度了。


所以这时候,如果有人告诉你,20块钱就能买一整根人参,一瓶人参水,还是在你可能熬夜的情况下,许多人就有了买水提升保命的想法了。


你看看,这样的产品,哪怕不大肆宣传,只要开在一些办公的园区里,放在最明显的饮料位置,用户就会自己驻足停留。


心里想着,我昨晚熬夜工作、娱乐那么晚,必须得买瓶人参水好好奖励自己。



03

强烈的视觉效果


那么如何让用户一看到这样的产品,就有想买的冲动呢?


这不仅和一整根的定位、定价有关系,它的产品包装营销也很到位,可以叫粗暴好用。


1、文字强调


当你看到这款产品的时候,它就在告诉你,它是什么?它的优势在哪里?


一整根这三个字,就在用户强调了自己的货真价实和物超所值!


我是人参,而且还是一整根,特别有营养的潜台词,以此来弱化用户对价格本身的敏感性。


2、视觉强调


我们看许多饮料产品的瓶身会有一些包装纸,有的还会打上各种图案,但是一整根人参水很聪明。


除了产品基本信息标签外,全瓶身你看到的就是金黄的液体和一整根人参。



大家思考下,为什么液体不用绿色、无色、橙色等等,而要用泛黄的黄金色。


因为我们平常看各种养生酒就是这种颜色,这也在潜意识里让用户觉得很有营养。


3、产品强调


为什么不把人参切成片?研成粉末?而是完全一整根。


有一个很有意思的心理,当你把一整根人参摆在用户面前,和同样是一整根人参切成的碎片,在你不告知用户是完全一样多的情况下,用户心理就会觉得一整根人参更多一点。


这种直观的产品强调,加速了用户的消费决策。


4、功能强调


除了强调产品作为熬夜后遗症的功效外,产品还有两个很小的卖点,也是很符合当下年轻人的消费。



零糖、零脂,这两点在产品的标签和成分配置表中写了出来,这再次大大降低了用户消费决策的选项。


而以上这些,我们都可以把它归纳为文字钉、视觉锤,深深植入用户的消费认知中。



04

到底是不是在割韭菜?


这样的产品对于年轻人来说,到底是不是在割韭菜?


20元一瓶的人参水,实际上使用的人参是不满五年的人工参,许多报道说这种人参并没有多大营养。


而在网上,人工参的价值也再次打破大家固有的高价认知,低至一两块钱一根。


如果是一整根这种厂家买的话,成本就更低了。



这样算下来,20元一瓶的人参水,完全是暴利啊!


但是这样的产品真的是割韭菜吗?真的是假市场吗?


村长反而比较看好这类产品,尤其是找准一定人群的话,很容易成为一类人群的标签。


比如许多商务人士、高端人士等会喝百岁山、依云、普纳等等,如果针对中高端人士主打一款养生水,再加之一定的营养保健等成分。


这样卖10元、15元以上,不仅是身份的象征,也有一点点的功效,也就有很不错的市场。


所以核心还是看你产品的定位、包装、功效和目标人群。


这里分享一个熬夜的饮品叫美白饮,主要是针对爱美女性的,主打熬夜睡前喝的,价格高的离谱,但是卖得特别火爆。



05

好处要让用户看得见


当然,我们今天的分享不是鼓励大家去做饮品,这个领域的竞争不是一点激烈。


而是基于一整根这个产品,我想告诉大家一个产品的销售思路。


那就是我们卖产品的时候,我们的好处要让用户看得见,这样才能激发用户足够的兴趣。


在这里,我简单给大家例举三个常见的销售场景,大家去理解下,什么叫看得见的销售。


1、福利优惠看得见


大家在刷抖音短视频或者直播的时候,应该有遇到过卖那种套餐产品的。


比如99元10罐茶叶,主播在直播间里面,一罐一罐堆积起来几乎霸屏了。


但是这种视觉冲击效果,会让用户觉得太实惠了。


各位再去看看小杨哥、辛巴、广东夫妇等等直播间,还有最近的同城团购餐饮套餐,就是这种销售方式。


2、暴力测试看得见


再问一下各位,你卖手机壳、钢化膜应该拍什么视频?


最直观的方式,就是拿着自己的手机壳,从楼梯上直接扔下去,然后捡起来打开手机继续用。


这种视频脚本,你都不用说,用户就觉得好。


之前还有一个商家卖那种强度比较高的防摔玻璃杯,视频就是很随意的拿起被子仍在地上却不碎.


作为消费者都不用问问题了,因为视频已经打消用户疑虑了。


3、直击痛点看得见


大家买小白鞋的时候是不是最担心鞋子不耐脏,不容易清洗?


买垃圾袋的时候,是不是最担心垃圾袋容易坏掉?


这些都是用户最明显的痛点,那我们在进行产品售卖的时候,就要把用户的痛点直接展示出来。


当用户用肉眼就能直观的感受到两个产品之间的差异,不管是线上还是线下,他就会足够充分的下单理由了。


所以,大家再回顾下一整根这个产品从形态、包装、营销等各方面,都把好处让用户看得见,想得到,能感受。


对于其目标人群是很有作用的,这也恰恰是我们自己做产品、拍视频要学习的地方。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。



—— THE END ——



文章来源:作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。

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