在私域具体落地的过程中,大家的执行步骤、方法、玩法其实都差不太多的。比如用户路径设计、社群转化、会员卡锁客等等。为什么有些人私域做得好能挣钱?有些人却始终做不起来呢?我认为有一个很重要的点,就是细节。细节决定成败。
几个朋友搞私域,一年赚几千个,比卖珠宝、卖差异、卖白酒、卖化妆品、卖保健品等等。很多高利润、高复购的产品,存在信息差的都适合做私域。如果要在私域搞钱,核心几个步骤是什么?
一位做私域的大佬,分享了一些私域赚钱经验。有一条非常关键,而且是适合大部分人。要么做第一,要么做唯一。如果不能成为第一,就创造一个新品类。互联网时代,很难做到唯一,但是容易做到新品类的第一。他做的是国学领域中一个很细分的赛道,而且是有门槛低。
在运营领域其实有一个万能的业务模板,即引流、留存、转化这三个核心环节。无论是什么类型的业务,其实都可以套用这个模板。比如社群运营、用户增长、电商等等的。所以企业私域营销当然也可以套用这个模板。
茶百道业绩的持续增长,离不开它在私域运营方面的耕耘与重视。自2021年推出会员制度以来,茶百道已拥有超6600万名会员。其中2023年第二季度的会员复购率高达32.8%,远高于行业平均水平。那么茶百道是如何做到在私域中建立会员粘性,保持高复购率的?下面,就为大家拆解茶百道的私域运营。
纵观茶叶市场,大大小小的茶叶品牌都在做自己的私域:小罐茶入局私域半年,实现私域GMV百万增长;新锐茶叶品牌一念草木中一年积累30万粉丝,私域销售占比达90%以上...那么,在茶叶行业中,做好私域的关键是什么呢?结合行业痛点和品牌运营案例,我认为除了保障好优质的产品和服务外,最关键的就是要做到3个“强”:强引流、强信任、强转化。
很多企业都有一个思维方式,流量越大转化就越多。在“越多越好”的目标下,品牌看似在做私域运营,但其实重心都放在了引流上,把私域当成了流量位置的变化,好像只要让公域里的流量进入到私域的池子,就万事大吉了,却往往忽略了后期的运营。
快手 Q1 季度,经营者数量同比增长了 50%,直播间挂车商品数也随之增长,增幅达到了79%。具备优秀运营能力的优质经营者也变得越来越多——月销过 10 万的商家数量增长了 33%,月销过 100 万的商家数量增长了 50%。从数据可以看出,快手上的经营者确实取得了不错的成绩,且整体还有继续攀升趋势。不仅如此,在大会上,快手还公布了电商方面的四个大升级,着实向电商经营者释放了不少的红利。
私域运营小课堂-零售行业如何做私域。真正私域做得好的品牌,长期来看,还是比较关注数据价值,用数据驱动营销。基本上只要是有服务需求的行业都适合做私域,比如餐饮业。只要在公域平台上成交特别高的行业,基本都有转私域运营的需求。
在当下的服装行业,私域运营已成“标配”。从传统线下门店+线上电商的经营模式,发展为以小程序商城、企业微信、视频号、公众号为核心场景的全渠道私域经营模式。服装行业特性的痛点,是其快速转型私域的关键原动力。再就是,服装行业的特性就天然适合做私域:高复购、高忠诚度、高分享、高受众精准度、高频上新、高毛利。
从2014年开始,德克士开展会员系统数字化,此后进一步打通门店会员系统。2020年之后,德克士深度运营私域,通过第三方渠道引流到企微和社群。2020年9月至今,德克士拥有5000万名会员,超过50%的收入都由会员贡献。那么,德克士是如何进行私域运营的?下面进行详细拆解。
私域运营小课堂-导购私域KOC模型:在超级导购系统工具支持下,按照【导购私域KOC模型】,企业可以把导购培养成有品牌人格化的超级导购,通过专业干货内容触达目标人群为私域造势,与用户建立朋友般的信任关系,并将部分私域用户转化为超级用户。
在收集用户信息、调研用户评价、用户需求等场景中,你还在海量数据中手动筛选精准客户吗?普通的问卷收集表,填写后的数据收集、数据同步等需要手动归类,流程繁琐且耗时耗力。有时数据量过大,统计并找寻有效客户宛如大海捞针…想要省时省力,同时满足企业客户的数据调研及精准获客需求,你可以试试管小助SCRM新功能-表单收集。
低频低客单价如何运营和推广?跟客户做朋友,导入其他高频的产品或服务。这种类型的企业,做私域流量更多是能够整合外部更多资源,来增加顾客的附加值。商务、信息整合能力是团队的必备技能。
创立于2013年的本土袋泡茶品牌CHALI茶里,围绕新一代消费者的新式饮茶需求,凭借丰富的产品线和贴心的服务,用最时尚、最流行的方式演绎出了最传统、最正宗的中国茶。2022年,在艾媒金榜发布的《2022年中国袋泡茶品牌排行榜Top15》中,位列第一。那么,茶里是如何进行私域运营的?本文为你进行详细拆解。
在我接触的企业里,没有人再讨论要不要做私域了,优秀的企业已经在思考如何可复制、可持续、规模化的问题了。只有拥有了系统化方法、标准化流程和专业化团队,企业才能在私域运营这条路上走得更远,走得更快。这其中比较典型的,是我服务过的很多“连锁品牌”。虽然他们的具体产品不一样,私域运营方式不同,但因为都具备“连锁经营”的特征,在私域运营中体现出了很多共同的问题。
前几天见了一个做国学私域的朋友,赚钱超级猛。做了2个多月,赚了50多万,这太牛了,比很多人的年收入还高。下一个搞钱风口是什么?风口之一,必定是国学、玄学、身心灵、易经风水等。工业化的产品越来越不值钱,渠道也越来越不值钱,文化和赋予的意义,还有精神世界的价值提升会越来越值钱。有钱人对这方面是很相信的,甚至是一种信仰。国学私域具体是怎么做的,我从三个方面,流量、私域成交和交付,为大家拆解这个项目。
私域运营小课堂-顾客分层运营:按照是否留存、购买、复购以及活跃度和传播能力,设计不同的用户运营策略,提升用户整体活跃度和转化率。如每次推送的最后1条,可以结合当下这个用户所左的全21-顾客分层运营 01周期,推送不同的定制化内容达到个性化推送目的。
近两年有个很明显的趋势:公域流量越来越贵,私域流量的优势越来越明显。企业耗费大量精力和成本去挖掘新的流量,不如去做留存,做复购,反而能使业绩得到新的增长,而最关键的就是如何有效地将公域流量导入自身的私域。但是当下各个平台对于引流都作了一定的收紧和限制。今天就来给大家分享一下三大主流平台抖音、小红书和视频号的可行性引流技巧。
作为国产母婴品牌的新锐力量,「可优比」率先打造私域生态,实现内容、营销、渠道方面的全盘升级。数据表明,在短短半年时间内,可优比便沉淀10万+私域用户,取得了2000万私域GMV,私域整体增收30%+。那么可优比是如何进行私域运营的?下面进行详细拆解。
尤其以天虹作为代表。2015年,天虹把线下业务搬到线上,开发独立APP。快速实现了1600万的数字化会员转化。通过多年的公私域联动,精细化私域运营。目前天虹已沉淀了4700万+会员,线上年GMV突破50亿。下面详细拆解天虹私域运营是如何布局。
今天为大家推荐一个好用的运营工具-【渠道码】,不仅可以按渠道给粉丝自动打标签,还能区别粉丝群体设置特定的关注后自动回复,若你想回复小程序商品链接,也可以一键推送到目标粉丝!
销售话术中有哪些好用的聊天技巧?【首席聊天师】--客户添加企业微信后,需要持续和客户进行互动、在聊天互动中构建起客户信任,并在聊天互动中实现转化和复购。需要设立【首席聊天师】,这一岗位核心职责是开发话术,专门负责制定基于企微的私域运营SOP,并指导聊天员有序和客户互动。
如果你是做私域,加了大量的用户。一定会遇到这个问题:如何激活未成交的用户,让他们成为企业的忠实客户?我也有这样的问题,微信好友近2万,付费的不到5000。我已经在做激活动作了,结合实战经验和学习总结,分享一些激活未付费的用户的方法。
产品客单价是在5000元—10万元左右,私域有30多万的精准用户。但是,转化率低,销售额不高。如果提升转化率? 特别是高客单价产品,分享一些实用方法。
普通人如何打造个人IP,让赚钱更容易。分享3个核心关键:第一,明确的标签定位。先要搞清楚自己的定位,才知道方向在哪里。
在这一潜力市场中,跑出一匹黑马DTC营养品牌「LemonBox」。靠着完善的私域运营,实现小程序营收破亿,一年实现3倍增长。并且累计服务了超300万用户,复购率近40%,成为定制营养包细分品类TOP1。那么LemonBox是如何进行私域运营的?
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