私域运营小课堂-如何进行潜在客户运营

几个朋友搞私域，一年赚几千个，比卖珠宝、卖差异、卖白酒、卖化妆品、卖保健品等等。很多高利润、高复购的产品，存在信息差的都适合做私域。如果要在私域搞钱，核心几个步骤是什么？

一位做私域的大佬，分享了一些私域赚钱经验。有一条非常关键，而且是适合大部分人。要么做第一，要么做唯一。如果不能成为第一，就创造一个新品类。互联网时代，很难做到唯一，但是容易做到新品类的第一。他做的是国学领域中一个很细分的赛道，而且是有门槛低。

在运营领域其实有一个万能的业务模板，即引流、留存、转化这三个核心环节。无论是什么类型的业务，其实都可以套用这个模板。比如社群运营、用户增长、电商等等的。所以企业私域营销当然也可以套用这个模板。

有个很不起眼赛道的，但却一直在我们身边，对于很多人来说，不买还不行。今天简单和大家分享一个赚钱方向，那就是我们关于聚财求福辟邪的小摆件、小挂件。这种产品，就像许多人去寺庙拜佛，去算命，去买所谓的开光产品一个道理。

为什么视频号的推荐机制要这么设计呢？就是为了让视频能够从一个启动阶段的初始流量，然后进入更大的一个公域推荐。因为本质上视频号本身是偏向于私域型平台的。

视频号它的推荐机制的冷启动是源于用户的点赞，你的用户点赞也就辐射到它的一个社交圈，依此这样类推。因此在视频号运营中，有一个非常重要的关键，就是点赞。那关于视频号的点赞，重点会有三种方式。

对于新入局视频号的的达人/商家来说，想要吸引到目标消费人群、快速拿到结果，要牢记一句话——内容是触点、货盘是根基、服务与运营技巧是附加值。营服务层面，针对长期我们如何更便捷的让服务与运营渗透到每个环节、让起量更高效，我们分析了 DSR 的 3 个提分现象，以及接下来在微信豆、ADQ 等投流工具上的使用理解。

随着越来越多的玩家入局，生态快速增长呈现的繁荣之下也隐藏着许多问题：混沌之中，落地方式五花八门，仍然有很多品牌/商家/达人对视频号平台的认知不清晰、对游戏规则不了解、对自身优势与平台的结合点不明确。这对于处于发展初期的视频号来说，是难以避免的。

茶百道业绩的持续增长，离不开它在私域运营方面的耕耘与重视。自2021年推出会员制度以来，茶百道已拥有超6600万名会员。其中2023年第二季度的会员复购率高达32.8%，远高于行业平均水平。那么茶百道是如何做到在私域中建立会员粘性，保持高复购率的？下面，就为大家拆解茶百道的私域运营。

纵观茶叶市场，大大小小的茶叶品牌都在做自己的私域：小罐茶入局私域半年，实现私域GMV百万增长；新锐茶叶品牌一念草木中一年积累30万粉丝，私域销售占比达90%以上...那么，在茶叶行业中，做好私域的关键是什么呢？结合行业痛点和品牌运营案例，我认为除了保障好优质的产品和服务外，最关键的就是要做到3个“强”：强引流、强信任、强转化。

很多企业都有一个思维方式，流量越大转化就越多。在“越多越好”的目标下，品牌看似在做私域运营，但其实重心都放在了引流上，把私域当成了流量位置的变化，好像只要让公域里的流量进入到私域的池子，就万事大吉了，却往往忽略了后期的运营。

从微信指数看，搭子的搜索数据，在5月，一度达到1500万的高峰，并且连续几个月居高不下。而在抖音，#饭搭子#话题获得了74.5亿次播放，#游戏搭子#获得了62.8亿次播放。而Just So Soul研究院的一项数据显示，在所有调研群体中，近九成年轻人听说过“搭子”社交的名词，且女生在这一特征上的表现更加明显，比例高达92%。并且，有超六成的年轻人明确表达出找“搭子”的意愿。那么，突然爆火的搭子文化是什么？它为什么能成为年轻人的新流行呢？

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京东发布了2023年二季报，京东实现收入为2879亿元，较去年同期增加7.6%。相较于上季度1.4%的增速，业绩增长势头进一步增强。如今上半年已过，下半年京东还有什么大招呢？这不，最近京东就全面升级了PLUS会员的权益，一句话总结：更低价到底！！围绕低价战略，京东PLUS会员做了什么调整，背后隐藏着怎样的商业逻辑？我们其它零售品牌又能从中获得怎样的启发，帮助自己竞争。

抖音的流量看似无穷的，其实也是有限的。看似专属的，实则分散的。大家要把生意做大，就必须得去争取流量。最为核心的一点是，哪怕东方甄选有许多铁粉，但在系统面前，流量成了未知数。比如前段时间董宇辉减少在东方甄选主号出镜的时间，东方甄选抖音直播间流量也随之下降，股价也持续阵痛了一段时间。尤其是在618、双11等各种大促的狂轰滥炸之下，许多直播间的流量都有影响。

分享这16个很有意思的小产品，也许你都没用过。实际上以上有很多产品，我相信很多人都没有用过，甚至都是第一次听过。所以很多人第一反应就是，这种花里胡哨的东西肯定没用，这种东西怎么有人会买。恰恰是这种思维定式，导致我们看问题、找机会的时候过于武断，导致错过。

这个账号值得大家一看，从头到尾，只卖一款产品，卖了400多万单。去思考，为什么别人做到了这种程度，而且还在持续的销售，这才是我们研究案例的意义所在。

其实在营销这个领域，我向来认为有两个行业的营销水平最高，一直被其他行业模仿和学习，一个是快消业，一个是汽车业。这不是说这两个行业的营销费用很高，最主要是其行业特性决定了营销打法。快消业市场变化迅速、竞争激烈，营销决策的结果会很快反映在销量上，而且消费者购物时很容易受到广告、营销的影响，甚至起决定性作用。

分析文化走向和营销趋势，是一个营销人的必修课，所以我曾将这个方法推荐给很多人。而要观察和理解社会主流热点与趋势，必须要关注的一个平台就是微博，微博可以说是中国最大，可能也是唯一的社会舆论场。企业做营销，最终目的有两个：一个是增长，一个是品牌。创造并用好热点，对于实现销量增长和打造卓越品牌来说，意义非凡。

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如果你现在是一个三五十万、甚至百万以上的自媒体博主，不管你做的是什么领域的，我都不建议你做低价的付费社群。1、社群无论价格高低，都是要做交付的。而在不同人的眼里，你收365和3650是一样的，交付的内容也许会被划上等号。

对于电商平台来说，最重要的壁垒其实不少商品，而是流量。一旦流量减少，用户的消费选择就会转向。你以为拼多多真的是因为便宜开始的吗？其实是流量的改变，拼多多在微信、在卫视综艺、在短视频平台大肆投放招商、红包、低价拉新的时候，我们几乎看不到淘宝、京东的身影。其实产品对于电商平台来说不是壁垒，随着反垄断法的深入，90%以上的商家都可以自由选择电商平台销售，也会在多个平台做产品分发。

不能把书本的知识转化成实际行动力，用来赚钱、改变生活和工作，那就白费了。所以要学会把书中的知识活学活用，这才是关键。也不是等书读完了再死记硬背，而是在读的时候就要掌握一些技巧和方法。

我们在消费者数字化运营的项目中，非常重要的一件事，就是帮企业定消费者数字化的业务指标，这样一来，就很容易判断这件事有没有提升业务，做的好不好。通常我们会用这4个指标来衡量，当然，也会更根据企业的行业特性，业务模式增设一些其它指标。

月薪 2 万的真人主播，换上一个数字人主播，一年就能省十万的成本；不用休息的数字人主播，甚至可以一头“扎”在直播间里，连续 24 小时不间断直播。财经作家吴晓波在跨年演讲中更是直言：2023 年每家公司都可能需要一个数字人，可以用它来做本地生活、做客服、做品牌直播、做短视频等。那么数字人到底是什么？真的这么好用吗？商家、企业又该如何使用数字人直播？

快手 Q1 季度，经营者数量同比增长了 50%，直播间挂车商品数也随之增长，增幅达到了79%。具备优秀运营能力的优质经营者也变得越来越多——月销过 10 万的商家数量增长了 33%，月销过 100 万的商家数量增长了 50%。从数据可以看出，快手上的经营者确实取得了不错的成绩，且整体还有继续攀升趋势。不仅如此，在大会上，快手还公布了电商方面的四个大升级，着实向电商经营者释放了不少的红利。

靠 9 平米小店日销炸串 7 万元；抖音直播 1 小时卖货 100 万，一场直播销售额超 1000 万元；4 年时间在全国开 2000+ 门店.......运营研究社今天要介绍的是一个“骚操作”频出的炸串品牌——喜姐炸串。它们不仅靠这门小本生意赚到了钱，还靠「内容营销」让品牌火遍全网。这个卖炸串的品牌，凭什么这么野？