营销理念中，“基于用户的品牌资产（customer-based brand equity）”正在成为一个越发受到重视的概念。它的核心意思是，品牌资产主要来源，并非短期流量投放，而是建立在，长期对用户心智的塑造上。言外之意即，提醒品牌更多关注流量背后的人，而不是流量本身。

中秋在即，燕之屋就联合代言人赵丽颖，拍了一支古今穿越短片《传承》，为我们带来一场穿越千年的视觉盛宴，赋予燕窝东方礼的文化价值，将中秋节的氛围感拉满。

有些联名，看其中一个就能猜到谜底！王老吉和科颜氏，可能会跟去火有点关系。有些联名，一眼望去就期待它的创意！比如喜茶和《梦华录》，一周爆卖140万杯，期待创意。

CEO 前脚刚承认，拼多多立马宣布在 9 月 1 日上架了全品类跨境电商平台 Temu，首站美国，让世界再一次看到了“拼多多速度”。那么跨境电商的卖家又能以怎样的形式参与进去呢？拼多多又对此次出海项目有多大期待呢？跨境电商行业又发展到什么阶段了呢？正版“海外拼多多”Temu 长什么样？

不管怎么说，一场流量盛宴让茶颜悦色再次火了一把。从营销的角度来说，毫无疑问已经取得了胜利。这也让很多消费者产生了一个巨大的疑问：茶颜悦色的奶茶到底凭什么这么火？

这不禁让我想起2021年初火爆全网的「合成大西瓜」，玩家需要将系统随机分配橘子、葡萄、西红柿等三个相撞合成更大水果，难道是同一个团队？爆红后改行开始借力疫情话题，集“羊”了？当然，我并不关心这些。但类似事件频繁上热搜，还能让用户玩的不亦说乎，倒是蛮感兴趣。

前段时间频上热搜的钟薛高，在历经价格、产品等各方质疑之后，却并没有如网友所料退隐江湖。反之，“钟薛高”三个字在极具话题性的舆论风暴中，成为自带流量的密码。最近，有网友发现，钟薛高又开始整活了——与全国近600家咖啡馆携手，共创“雪糕+咖啡”新物种，大肆进军千亿咖啡赛道。

做营销的人应该会留意到，这几年的营销人逐渐摆脱传统营销里的功利感。品牌已经从单纯营利性的广告思维，转向社会议题营销思维，日益关注社会的重大议题，比如从环保主义、社会公益、为女性权利等不同角度，揭露社会问题并为群像发声。

当下的品牌塑造，需要基于社会发展和消费者诉求，体现品牌与时代进程同频、与消费者深度共鸣的前瞻姿态。

但「海马体」的生意并不受其影响，反而相当火爆。据悉，「海马体」的年营收达到 4 亿元，积累了 1000 多万个会员用户，年复购率为 20%（摄影属于非刚需、低频消费，行业复购率普遍很低）；官网显示，门店数量已达 600+。

“9.9元包邮”对于广大消费者的诱惑力，拼多多已经给出了有力证明。而拼多多的成功经验，也在被其他电商平台效仿。这不，据Tech星球报道，抖音电商也推出了一个名为“9块9特价”的新频道，用特价、优惠向用户钱包发起了攻势。

让人意想不到的是，就在徐志胜剪刘海亮相的两天后，二手闲置交易平台转转就上线了一支由徐志胜主演的广告片《再见了！刘海》。从综艺段子到品牌广告，围绕着徐志胜的刘海，转转实现了在营销创意上的“爆梗”。

疫情的冲击可以说成功将寒气传到了每一个行业，尤其是零售行业。但偏偏，有一家以低价闻名市场的企业，营收却在逆势增长，它的名字就是——迪卡侬。一家以低价著称的运动装备零售企业，一年竟能狂赚近千亿，且在全世界拥有超1300家门店。

如何洞察消费者的需求变化，在不确定里，尽可能找到确定性的增长？我问树羊，这些年你和这么多行业沟通下来，有什么经验吗？树羊说，每个行业，它真不一样。要想服务好这些商家，你必须对行业有特别深刻的理解，甚至比身处行业的人，更懂他们的行业。

在我看来，大数据往往是在表达“现象”，而不是在发现“问题”。如果只盯着数据研发产品、制定战略，就会被表现现象迷惑，看不到用户真实的需求。

有个最重要的共性因素，就是“企业与消费者的关系”，这种关系直接决定消费者是否愿意持续购买产品，帮你说好话，帮你介绍其它的消费者。

今天，复盘一下将意咨询的客户“人类快乐螺蛳粉”，这是一个真真正正从 0-1 的品牌。看看我们如何在5个月时间里，从 0 干到抖音618螺蛳粉销量TOP2，天猫618螺蛳粉热卖榜TOP3 的？

心智善变、容易冲突、还十分抽象。所以，只靠着心智驱动用户行为，无异于把企业命运交给运气。但如果不靠心智，靠什么驱动用户行为呢？我们来看一个模型，这个模型可以解释人类一切行为。

面对相对处于竞争红海的行业局势，家居行业该如何破局而出，实现弯道超车？本文将从家居行业的用户人群、行业趋势和营销建议三个方面进行阐述。

转化的门槛不宜太高，在用户初次接触到产品时，门槛过高对转化很不利。内容设计时，不管是什么内容，最好设一个自然过渡的钩子，最好与1中的北极星指标相关联。

微拍堂成立于2014年，作为行业先行者，微拍堂为文玩电商行业提供了诸多富有价值的探索和实践，包括：首创“直播拍卖+免费鉴宝”的销售模式，为用户提供全新购物体验；推出“鉴真阁”平台，解决用户鉴定难、维权难等痛点。

推出爆款的关键是：聚焦源点人群、源点市场、源点渠道、聚焦核心品项、聚焦功能性利益、聚焦时间投入。农夫山泉的爆款之路比靠流量红利诞生的网红爆款，更有生命力。她的爆款方法值得不断研究。

如果非要说 “只是时间没到，到时候品牌延伸的恶果就会出现了”，那就很可能陷入诡辩：只要时间线够长，任何情况都会出现。所以，当理论无法解释现实的时候，要么是我们对理论的理解还不够，要么是理论需要升级了。从内在逻辑看，美团对竞争的判断、对心智资源的调动，和我们提倡的外部思维、竞争思维是一致的。

这篇文章聊一下 “认知优势” 和 “用户场景” 的关系。我们认为认知优势更重要，因为没有哪个品牌可以占据一个场景，但是每个品牌都可以占据一个优势位置。

郎酒庄园的天宝洞、地宝洞、仁和洞等天然溶洞是其独具的自然资源，相比之下风醉清扬的那个溶洞太小，茅台镇的溶洞资源也不足。当然最关键的，是国人对洞藏白酒有足够的已有认知。

时事趋势是营销的杠杆。而 NFT 在国外Opensea造富狂欢与国内数藏平台的镰刀屠戮下，聚拢了最大的话题性和关注度，成为了众多品牌试水“元宇宙营销”的第一站。

但「tea'stone」已经表现出有不小的商业潜力。据@36氪 报道，深圳万象城店开业 3 个月，月销售额就近 150w；整体门店销售的会员复购率达到 70% 以上。在 2021 年 1 月和 3 月，「tea'stone」接连获得数千万元天使轮融资和数千万元 A 轮融资，颇得资本青睐。

“难”，是今年餐饮行业的主基调。尤其是地处上海等疫情高发地区的餐饮店家，能够“活下去”就已经是“不幸中的万幸”。然而疫情过后，“存活”下来的店家也无时不刻面临着新的挑战——“我还能把生意坚持多久”？

东方甄选出圈、疯狂小杨哥“满血回归“、罗敏豪掷 1 亿“大力出奇迹”都还历历在目，而就在 8 月 4 日，又有一位抖音达人@彩虹夫妇 因“自曝一天直播带货 2 亿净赚 400 万元”登上了热搜。

要说运营人最难改掉的职业习惯，那就是一边免疫于各种烂俗玩法套路，一边又对能让自己上钩的操作充满无限的好奇与期待。

要说精细化运营与我们通常意义上的运营区别，我认为主要在于“颗粒度”。对用户、流量、数据的粒度无不更细。这么说比较抽象，我会通过我所接触到的精细化运营各个方面的case来逐一展开。

最近，继露营后，飞盘这项新运动又开始风靡网络。目前，小红书上已经有了 19万 篇关于飞盘的笔记，堪称新的爆款话题。