不管私域卖什么产品，筛选大于教育。我们要不断的释放价值，展示能力，客户案例，吸引精准客户成交。对于不精准的，无需求的，不做教育。最高级的销售是，被动成交，客户主动找销售买单，互相成交。只做筛选，不做教育。

不管你是做销售，还是做私域，都需要了解客户的需求，了解客户的问题，才能去解决问题。通过卖产品或服务，解决客户的问题，顺便就能赚钱。如果不了解客户的需求，就不知道推荐什么产品，是无法达成合作。那么，如何了解客户的需求？

TOB业务的客单价高，几万是小单，大单是几十万，几百万的，甚至是几千万。决策周期长，一个月，几个月，甚至是几年时间，都是普遍现象。还有一个特点是，TOB业务的决策相关者较多，有产品的使用者、领导、老板、采购、财务等等。作为TOB业务的销售，需要跟多人搞好关系，对各方面的专业能力要求高。总之，TOB业务的门槛高，一般人是做不了的。为什么在中国做To B生意这么苦？ 分享3个原因。

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