目前衣恋旗下稳定进行直播的品牌有 15 个，涵盖女装、男装、童装、运动、日用百货等各个品类，每个月平均直播超过 80 场，取得年度 GMV 1 个亿 ，直播转化率 10-20% 的好成绩。在刚结束的2023全域聚焦·视频号增长峰会上，运营深度精选特地邀请到了中国衣恋集团新零售BU直播负责人 杜炜 来到现场，分享他们对于微信生态内私域直播的理解及打法。

从全域出发的话，我的角度是看怎么样能够获取更便宜和更精准的流量。坦白说，今天大家做品牌可能都会有一个困扰：大品牌越来越精明了。以前我们说 SK-II、雅诗兰黛这些大牌可能不会去玩抖音，但今天他们投达人的效率极高，并且投的力度非常猛。

快消类产品创建品牌，最难的是寻找差异化，并防止被抄袭和封杀。但是，几乎任何一种创新都会被跟随者抄袭、被领导者封杀。领导者有更具优势的生产线、渠道能力和营销费用，可以轻松复制新品牌的创新，收割其成果。跟随者有更低的生产成本，可以用更低的价格抄袭你的创新。如何突破领导者的封杀？我们从商战历史中找到了 5 个心法。

我们重新解释了 “品牌忠诚度” 的概念：品牌忠诚度不是消费者对品牌的忠诚，而是品牌对消费者的忠诚。如果消费者对品牌有忠诚度，可口可乐公司就没必要收购新品牌做功能饮料。反而用新品牌做新产品，这才是公司和品牌对消费者的忠诚。认为消费者会 “买我产品、传我美名、不断复购、买我品牌的所有产品” 的观点，是内部思维的自大狂。

原本是中老年群体偏好场所的寺庙，如今却在年轻人中火了起来。社交平台上，随处可见各大寺庙的种草笔记，年轻人似乎真的爱上上香了。那么寺庙究竟有着怎样的“魔力”？能让这届年轻人为之着迷。

目前，京东PLUS会员已成为行业内规模最大的付费会员体系。除了京东，像淘宝88VIP会员、苏宁易购Super会员...各大平台都在加紧布局和升级付费会员业务。为什么电商平台都在做“付费会员”？一起来探究背后的趋势。

在这种变化下，天虹的公私域经历了 4 次迭代，目前沉淀会员 4000 万，线上年 GMV 突破 50 亿。天虹做对了什么？哪些做法值得学习？在公私域的运营上有哪些独到的经验？我们快来看一看徐灵娜老师的分享吧。

作为河南郑州本土少有的互联网“独角兽”，UU跑腿算是实力担当，当地从政策到资本都十分重视支持。比如，本地不少物流企业都与UU跑腿业务展开广泛交流合作，很早之前郑州邮政就和UU跑腿展开了合作。

近几年，商业环境变化，公域流量见顶、私域固定成本不断增长。品牌面临充满不确定性的经营环境和持续发展的压力，寻增长、提效率成为各品牌持续追求的重点。但仍然有一些品牌和商家通过全域运营实现「逆势增长」，取得不错的成绩。品牌是否应该顺势布局全域？如何选择高投入产出比的平台？如何将线上与已有线下渠道结合，实现高效增长？成功品牌在公域流量到私域运营方面有何值得借鉴的经验？

数字背后，我们发现了商家数字化经营的三点机会：1）“小节日”里有“大生意”，平台造节可促成商家交易量爆发；2）平台还有低成本流量释放，商家能薅尽薅；3）善用数字化产品工具，经营省力还提效。后疫情时代，商家和企业如何通过数字化经营降本增效？如何借助平台进行高质量增长，赚取更多利润？

吴加录老师认为，和货架电商相比，直播电商更像百货商店模式，由“柜哥”、“柜姐”来推销商品，对于用户来说，直播电商是更场景化的，也更能刺激他们下单。那么，在具体的业务实操中，我们该怎么做好直播带货呢？

近两年随着电商的发展，营销阵地也逐渐从电商平台站内转向了站外。想必大家都非常关心，在站内整体成本拉升、竞争激烈的情况下，如何从外部渠道低成本获取流量、进行转化呢？目前主流媒体平台中，小红书和抖音的势头不可小觑。有很多品牌就从小红书大火，比如元气森林、花西子、完美日记等，还有一些新锐品牌在小红书脱颖而出。今天我就从小红书为什么值得做、小红书营销趋势、如何做增长、营销出圈案例这 4 个方面来进行分享。

由于碎片化加剧，很多品牌面临着三个问题：用户精准触达难、用户精细化运营难、用户精准营销难。有什么办法能解决这些问题吗？

经过观察，运营社发现，抖音团购上的“新茶饮大战”主要围绕着两方面展开——价格和内容。1）价格血拼。相信在很多用户的印象里，「折扣」似乎是“瑞幸”的标签，毕竟大家都曾在瑞幸 3.8 折、4.8 折的优惠券中迷失过。但是现在，运营社发现，从喜茶、奈雪的茶等中式茶饮，到星巴克这种西式咖啡，竟然全部在抖音摇身一变，打起瑞幸的“低价折扣牌”，甚至有过之无不及。

且近几年花加在私域方面的动作频频。2020年花加开始布局私域，建立专门的私域部门，制定不同层级的用户运营策略，并培养KOL和KOC用户……截止2020年，花加私域积累60万用户，复购率高达40%，私域年GMV过亿，占到品牌全渠道 GMV 的 30%。花加是怎么能够在私域里做出高复购率、高 GMV 的？具体是如何布局的？

我们总结哈弗汽车的方法是：通过洞察时代趋势，找到上升的赛道；通过占据优势位置，获得竞争优势。通过发现有效战术，确认竞争优势的真实可靠。然后以开创全新品类、启动专家品牌、打造代表品项的核心战术把竞争优势转化为外部成果。因为战略的本质不在于知道，而是能够做到。战略的价值不在于逻辑，而在于成果。这个成果存在于企业外部，在外部顾客的认知中。

打仗的品牌不一定是赚钱的品牌，赚钱的品牌也不一定能拿来打仗。先锋电器打了一场非常经典的商战，先是在心智战场上发起侧翼战，然后在渠道战场上发起进攻战。在心智中聚焦，在运营上扩张。理解先锋电器的逆袭之路，首先要区分心智战场与渠道战场，也要区分品牌战略和企业战略，更要区分传播聚焦与运营聚焦。

换维定位是重新定位的一种，是指对品牌自己的重新定位（另一种是对竞争对手的重新定位），维度有价格、性别、区域、人群、场景等等。丰茂烤串的成功，最重要的一点是在价格、人群和场景上的换维定位。我们称之为：野餐正餐化。

不知道大家近一年来，在刷短视频的时候，有没有看到过一些医院陪诊的内容。之前也有一位村民和村长聊过，自己想做这方面的事情。今天村长就和大家简单来聊一下，医院陪诊或者叫陪诊师这个项目能不能做?以及该怎么做才能赚钱？

最近，运营社注意到一家中国游戏厂商在海外“杀疯了”。在第三方数据平台 data.ai 发布的 2022 年 10 月中国游戏厂商出海收入排行榜中，三七互娱登上榜首，超过腾讯和米哈游。三七互娱是如何俘获老外的心的？

二级市场方面，截至4月26日收盘，长城汽车报收26.92元/股，总市值为2284.53亿元，较2021年市值一度比肩比亚迪冲破6000亿元相比，已经缩水超过3000亿元。我们不禁发问，长城汽车到底怎么了？在如今新能源赛道敞口不断向上的时代，长城汽车还有机会吗？

屈臣氏不再年轻了，事实上单从成立时间来看它似乎一直都不是一个年轻的品牌，只是一直都有方法去与时俱进，让自己的品牌变得年轻化。然而在今天，品牌年轻化在当下能否继续似乎成了摆在屈臣氏面前的难题，尤其是面对Z时代这一个性主张更鲜明的群体，屈臣氏似乎也是越来越难打动他们了。

2023开年的第一季度，长租在租房市场首先交上了 “回暖”报告。新就业毕业生、求职白领两大主力租客在复工与流入城市方面展现活力，以及长租市场头部企业玩家委托新模式日趋成熟，长租逐步成为满足着当代人提升生活品质的刚需的重要补充。

本土运动品牌李宁等也借着超级QQ秀，通过联名的数字时装，向“Z世代”消费者靠近。这次合作无疑开发了数字服装的新价值，打开市场潜力，把蛋糕做的越来越大。数字服装的新价值重新激活市场，定义了新玩法，以新的模式开始运转。

值得注意的是，亿级公域流量爆发并不是说支付宝本身有多少流量，因为支付宝早就是月活过 10 亿的超级 App，而是指支付宝能够将自己的公域流量引流给在支付宝内做经营的商家，从而帮助商家实现「全域流量增长」。今天，我们就跟大家分享一下品牌如何利用支付宝这种流量洼地。

私域时代，企业除了要想方设法去维护老客户，更需要为私域带来源源不断的新用户。在获客成本居高不下的背景下，“老带新”的裂变无疑是首选的拉新策略。一方面给予了老用户奖励，刺激他们寻找寻用户，可以增强老用户的忠诚度和粘性，另一方面对比当下外部平台的获客成本，这种方式更加可持续和低成本。那么在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式方法的值得学习呢？

记住，这是铁律。抖音90%以上的带货业务，真人出镜都比无人出镜的带货效果好。一方面是增强用户对人物的信任感，一方面是增加用户对博主的情感联系。同时，也是为了后续做直播带货做好铺垫。

今天我们再来和大家分享三个小物件，都是我们生活中较为常见有极其容易忽略的。不知道各位平常在家中会不会不小心撞到了桌角、门窗角、墙角？今天要来分享的产品就是防撞贴，而且不止一款产品。

作为“衣食住行”四大基本需求之首，中国鞋服市场从 2017 年的 25000 亿元增长至 2021 年的 30000 亿元，年均复合增长率约为 5%，是全球最大的鞋服市场，同时也是国内线上零售的第一大品类。进入 2023 年，随着消费形态以及市场需求的快速变化，鞋服行业打牢私域基底，向全域布局已是趋势。如何优化自己的私域体系、实现全域一体化经营，则成为众多品牌面临的一致难题。

不少品牌在做营销活动时，出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑，都会优先考虑线上，当然想要策划好一场活动并不容易。那么品牌自己想要策划一场线上活动，该如何做呢？本文就我的结合经验，分享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。当然，参照模板不是目的，能帮助你理清思路才是重点。

闪电五连鞭的创始人马保国老师在4月1日，开启了自己在抖音的首场直播带货，直播间在线人数一度超过10W+。那么在抖音拥有近200万粉丝的马老师，直播带货效果如何呢?

运营社注意到，前不久饿了么发布了一份「时令生意驱动计划」，为商家们指点了迷津——“时令”其实是餐饮商家们的“流量密码”，充分把握好时令能够给线上线下生意带来突破性增长。为什么时令这么重要？这份「时令生意驱动计划」中透露了哪些关键信息？商家们又具体该怎么做呢？