线上开店，同类产品多，竞争太过激烈，单价压不下去就卖不过别人，挣到些钱还花在了推广流量曝光上。直到我发现这样一种账号，运营成本低，风险低，对于卖服装乃至卖实体产品的创业者/个体户而言，或许是很好的借鉴对象。

那么，什么是销售？什么又是商务？商务和销售有什么不同？以及，如何做一名优秀的商务？

拜访客户时不知道如何表达？用好FABE和POPSA两个模型。

其中对于视频号的表述，我们有两个发现：一是视频号被连续提及的次数和内容占比越来越多；二是在其他业务收入减少的情况下，视频号直播的收入在增加，而且在持续不断地增加。

从2017年国泰君安首次发起“818理财节”活动起，到今年已有50余家券商官宣开启了“818理财节”。趁此机会，我们金融事业部的同学们也对各大券商的活动玩法进行了一番拆解。

要说运营人最难改掉的职业习惯，那就是一边免疫于各种烂俗玩法套路，一边又对能让自己上钩的操作充满无限的好奇与期待。

通过开课吧这次的事件给我最大的启发是，不管是公司还是个体，回到事物的本质去看待问题，多问自己几个为什么。

要说精细化运营与我们通常意义上的运营区别，我认为主要在于“颗粒度”。对用户、流量、数据的粒度无不更细。这么说比较抽象，我会通过我所接触到的精细化运营各个方面的case来逐一展开。

达美乐曾一度被消费者疯狂吐槽披萨难吃、濒临破产，如今却成功在香港上市，让很多消费者“欲罢不能”。一直以来，大家印象中的披萨老大是必胜客，达美乐想要“干掉”必胜客的底气到底来自哪里？这一路，达美乐究竟是如何走的？

在 7 月，抖音也对图文种草功能进行“升级”，上线内容社区 App 「可颂」（现已下架），其描述为“定义你的生活力”，与小红书的 Slogan “标记我的生活”有所重合。 看来，小红书内容种草带来的消费转化非常不错，成为了各个大厂的“必争之地”。

最近，继露营后，飞盘这项新运动又开始风靡网络。目前，小红书上已经有了 19万 篇关于飞盘的笔记，堪称新的爆款话题。

在做广告投放时，不同行业考核的KPI是不同的。而注册则是婚策行业考核的主要指标，简单点来说就是手机号的数量。在我们投放的过程中，经常会出现曝光、CTR、CVR都在正常范围内，甚至比一般情况要好，而注册率很低、注册成本却高于KPI的情况，那么遇到这种问题，作为投手该如何解决呢？今天我想结合自身投放经历进行一个简单的分享。

近几年，游戏出海成为各个厂商竞争的又一新赛道，市场头部公司的题材、素材同质化严重，群雄逐鹿百家争鸣，对流量的追逐让我们常常感到困惑：在竞争激烈的大环境下，投手如何才能克服困难和焦虑，成功打破内卷化困局呢？

随着广告主对于买量ROI的考核越发严格，如何能更好地抓取强黏性、长周期的高价值用户群体，缩短回收周期成为摆在免费阅读及同类型互联网服务行业玩家眼前的一道难关。

实现这个跃迁的，可能不是创业者在顾客头脑中发现了什么，而是创业者的创新精神引领了顾客认知的变化。这种创新精神，不是理论可以覆盖的。创新是第一性的，定位是第二性的。

这个观点并不是轻视产品和渠道，而是说 “真正的竞争” 发生在心智中。产品和渠道的竞争是真实存在的，也是非常重要的，但是在真正的市场竞争中，这两者的竞争都要服从于心智中的竞争。

如何做好一场商务演讲，是有一套方法和套路的，而且人人都可以学会。这套方法还可以复制，应用在给客户提案、项目路演、工作汇报、产品发布、讲课上，成功率也会大大提高。

说日不落模式，大家必须先明白抖音直播的推流逻辑，是基于在你直播间内产生行为（关注、粉丝团、评论、点赞、小黄车点赞、下单、付款、退货、刷礼物）的用户，以这些人的标签为种子用户去扩散找同类。

本场直播时长15小时，GMV121w，UV22.6w，平均在线人数576，UV价值5.35，带货转化率3.07%；本场转化率最高，uv价值是所有场次里最高，所以时长拉满15小时到次日凌晨3点下班......

小仙炖是新消费品牌的典型代表，它用新技术实现了用户线上下单、48小时内收货、15天保质期的企业创新。我们用《品牌定位40讲》中的爆款开创法则——新技术、新品牌、新品类、新品项、新对手、新场景——来拆解这个案例。

对文化战略运用最好的，是耐克、可口可乐和苹果公司。乔布斯对耐克的洞察非常准确，耐克并不宣传他们制造最好的鞋子，而是宣传伟大的运动员，和永不停歇的奋斗精神。耐克对文化战略运用娴熟，甚至能把耐克的产品卖到仇视美国的拉美国家。

正确定位的第一步，就是首先发现一个有价值的词，然后占据它。说起海底捞，认知中就是火锅。说起巴奴，认知中就是毛肚。说起太二，认知中就是酸菜鱼。说到乡村基，认知中就是川味快餐。说起丰茂，就是现串烤串。说起喜家德，就是饺子。

我认为“私域流量的闭环是建立在用户生态上”，并不仅仅依靠的是社群，为什么？如果认真观察，每个运营官都可以看的出媒介信息在不断发生变化，“现在是一个信息爆炸的时代”，每一个人的微信上都有很多的社群，朋友圈沉淀的内容也多半是“无效的广告”，要么是“个人动态”。

在精细化运营客户的今天，医美门店如何远离价格战，搭建一套可循环式的私域流量指南，降本提效获得更多客户，是所有高级管理者应该思考的问题。

抖音电商生态的每一步完善和发展，对我们都非常重要。前段时间，抖音电商提出了“全域兴趣电商”。在最近的818大促中，全域兴趣电商中的“泛商城”，又引起了很多讨论。兴趣电商，大家可能都知道。但什么是“全域兴趣电商”？什么又是“泛商城”？这和我们有什么关系？

今天我们来聊聊，私域背后的逻辑是什么？做私域，需要人设吗？

因为写作，是一件非常有价值的事。这个世界上，有两种影响他人的大规模杀伤性武器，一种是演讲，另一种就是写作。不一定是写专栏，不一定是写公号。它可能是一篇毕业论文，一篇工作报告，一种基本功。

随着小鹏汽车公布了2022年二季度财报，其单辆车亏损金额，甚至是理想汽车的3倍还要多。亏损，成了造车新势力不能承受之重。

去年，疫情之下，网红茶饮品牌茶颜悦色被拉下神坛，面临着一地鸡毛的负面新闻。不过，茶颜悦色的网红效应依旧强劲。8月18日，随着南京首店开业，#南京茶颜悦色#、#南京茶颜悦色门外排长龙#、#南京茶颜悦色预约代购1杯200元#等话题相继登上微博热搜。

“一整根”的爆火，和当下年轻人“一边作死一边自救”的赛博朋克式养生方法不无关系。整根人参泡制的熬夜水，成为了年轻人眼中最养生的“熬夜神器”。不过，随着“一整根2号水”的近期上市，我们发现，硬核颜究所关心的，可不仅仅是年轻人的熬夜问题。

在资本市场，这一数字看起来九牛一毛。但对比去年同期亏损的17.29亿元，这对叮咚买菜来说非比寻常。净亏损的3450万元，也仅是去年同期净亏损19.37亿元的一个零头。

樊登老师说，我之所以放手，是因为时代在变化，“人”也在变化。我们从让80%的人做到80分，到让10%的人做到10000分。让80%的人做到80分，这很好理解。就是希望能提高全员的平均水平，通过一些工具和方法，让大家变成标准化的人。