在做广告投放时，不同行业考核的KPI是不同的。而注册则是婚策行业考核的主要指标，简单点来说就是手机号的数量。在我们投放的过程中，经常会出现曝光、CTR、CVR都在正常范围内，甚至比一般情况要好，而注册率很低、注册成本却高于KPI的情况，那么遇到这种问题，作为投手该如何解决呢？今天我想结合自身投放经历进行一个简单的分享。

随着广告主对于买量ROI的考核越发严格，如何能更好地抓取强黏性、长周期的高价值用户群体，缩短回收周期成为摆在免费阅读及同类型互联网服务行业玩家眼前的一道难关。

实现这个跃迁的，可能不是创业者在顾客头脑中发现了什么，而是创业者的创新精神引领了顾客认知的变化。这种创新精神，不是理论可以覆盖的。创新是第一性的，定位是第二性的。

这个观点并不是轻视产品和渠道，而是说 “真正的竞争” 发生在心智中。产品和渠道的竞争是真实存在的，也是非常重要的，但是在真正的市场竞争中，这两者的竞争都要服从于心智中的竞争。

小仙炖是新消费品牌的典型代表，它用新技术实现了用户线上下单、48小时内收货、15天保质期的企业创新。我们用《品牌定位40讲》中的爆款开创法则——新技术、新品牌、新品类、新品项、新对手、新场景——来拆解这个案例。

对文化战略运用最好的，是耐克、可口可乐和苹果公司。乔布斯对耐克的洞察非常准确，耐克并不宣传他们制造最好的鞋子，而是宣传伟大的运动员，和永不停歇的奋斗精神。耐克对文化战略运用娴熟，甚至能把耐克的产品卖到仇视美国的拉美国家。

正确定位的第一步，就是首先发现一个有价值的词，然后占据它。说起海底捞，认知中就是火锅。说起巴奴，认知中就是毛肚。说起太二，认知中就是酸菜鱼。说到乡村基，认知中就是川味快餐。说起丰茂，就是现串烤串。说起喜家德，就是饺子。

随着小鹏汽车公布了2022年二季度财报，其单辆车亏损金额，甚至是理想汽车的3倍还要多。亏损，成了造车新势力不能承受之重。

去年，疫情之下，网红茶饮品牌茶颜悦色被拉下神坛，面临着一地鸡毛的负面新闻。不过，茶颜悦色的网红效应依旧强劲。8月18日，随着南京首店开业，#南京茶颜悦色#、#南京茶颜悦色门外排长龙#、#南京茶颜悦色预约代购1杯200元#等话题相继登上微博热搜。

“一整根”的爆火，和当下年轻人“一边作死一边自救”的赛博朋克式养生方法不无关系。整根人参泡制的熬夜水，成为了年轻人眼中最养生的“熬夜神器”。不过，随着“一整根2号水”的近期上市，我们发现，硬核颜究所关心的，可不仅仅是年轻人的熬夜问题。

在资本市场，这一数字看起来九牛一毛。但对比去年同期亏损的17.29亿元，这对叮咚买菜来说非比寻常。净亏损的3450万元，也仅是去年同期净亏损19.37亿元的一个零头。

据@Tech星球 统计发现，腾讯从去年 6 月至今推出的新 App 仅有 3 个，相比于此前一口气连推 7 款社交 App 的盛况，差距不小；像阿里、字节、百度也曾尝试推出不少新产品，但只是上线的时候沸腾一小会，之后无水花。

你走到大街上一看，打着遮阳伞的、戴着遮阳帽、防晒面罩的，还有防晒喷雾，各种工具齐上阵。在这其中，有一款产品很普通，许多人容易忽略掉，那就是防晒袖套。所以今天村长要和大家分享的案例，就是一个只卖袖套的账号，累计销量87万单，其中一个单品的销量已经超过18万。

确实，尤其是面对不确定的环境，这种感受特别强烈。但是，有一些企业，依旧活得不错。比如，我前段时间去出差，调研了几家特别有意思的店。

在快手上的骆驼品牌，作出一个相当不错的成绩：2022 年 Q2 在快手上的商品订单量高达 12W+，野餐垫、帐篷、速干衣等商品 GMV 突破 600W+。

而最近在川渝地区的便利店里，一款熬夜饮品已经卖到脱销了，关键价格一点都不低，20元一瓶。这款饮品叫一整根，品如其名，就是一整根人参和一瓶水，主打熬夜后遗症，调节机体新陈代谢。

随着线上流量越来越贵，幸福西饼在2018年开始布局线下，同时通过私域的形式，探索更低成本流量来源，沉淀大量的用户，以此来提升复购和转化。

然而就在这不容乐观的环境下，有一家实体书店还能做到“逆势增长”——它就是西西弗书店。光明网等多家媒体报道过一组数据：2018 年西西弗书店的营收达 9 亿元，为国内民营书店中最高，2019 年前 10 个月营收就达到了 12 亿元。

国内「数字藏品」大战也在如火如荼地进行，不仅互联网大厂在自己的软件中纷纷开设专属的「数字藏品」入口，字节旗下的抖音入局数字时尚产业，拟推出名为“沸寂”的业务，像是优酷、哔哩哔哩这样的内容平台也盯上了这块蛋糕。

那么，在谋求上市的这一背景之下，我们再来看蕉下的盈利情况——2019-2021年经调整后净利润分别为0.2亿元、0.4亿元、1.4亿元，后两年分别同比增长100.3%和244.3%，CAGR（复合年均增长率）为162.6%。[1] 也就是说，蕉下实际已经连续三年实现盈利，虽然净利不多，但三年来涨幅可观。

针对消费者体验，品牌和用户之间不再是一种冰冷的钱货交易关系，而是品牌要用同理心来对待用户，在生命周期的每个环节让用户都觉得爽，这更多是一种情感上的链接。在预算固定的前提下，到底要花多少钱来促成流量和交易，花多少钱来建设“爽”的场景，就要靠实践出真知了。

而用户驱动的模式下，品牌更加注重用户体验，回归商业的本质——人。在人本消费社会里，品牌如何才能真正留住人呢？答案是品牌必从过去的营销战转为品牌战，从过去的重流量转为重体验。

前面讲的调研方式，大多适合较大型项目，操作起来复杂性和成本都高一些。如时间紧、预算低，调研还要不要做？怎么做？在调研模块的最后一调，介绍快速调研的六个简单却行之有效的方法，拿走不谢！

品牌造节，已经成为营销标配，在6月到11月，可谓“百家争鸣”。大家都希望建立一个属于自己的节日IP，但现状往往是：节日太多了，用户根本记不住。

随着泸州老窖黑盖的全面上市，我们可以看到，拥有70年历史的泸州老窖，正在以高颜值、高品质的新品，应对全新的市场环境，引领着白酒消费的新趋势、新潮流。

这个独特的毕业季，面临庞大的毕业人群和对毕业生的关注度，品牌如何做出一场备受瞩目的内容营销，实现品牌与用户之间的沟通呢？

防晒霜、隔离霜看了又看，防晒伞挑了又挑，防晒衣、防晒眼镜一样也都不能少，问闺蜜、问网友，不知道什么牌子的产品效果更好一些。说到防晒品牌，不得不提的是蕉下。

凭借疯狂的扩张，蜜雪冰城成就了新茶饮领域的“神话”。只是对蜜雪冰城而言，目标并不止于此。事实上，近年来蜜雪冰城除了大力发展茶饮业务之外，还先后卖过炸鸡、啤酒、咖啡，也开过便利店等。在外人看来，似乎这个茶饮品牌正在变得越来越“不务正业”。

大家都知道，苹果零售店的坪效是全球第一，前2年数据大概在36.7万/平方米，至今无人超越。为什么苹果能做到第一？有人说，因为它的知名度太高，极致的产品。这些固然重要，但都不是根本，它在2001年开零售店时不具备这些条件。

不知道你有没有发现，近两年各大电商平台都开始重视起“会员”了。大家普遍认为，“会员制”将会成为未来几乎所有行业，尤其是零售业和服务业必须面对的重大课题。

在做一切的企业动作之前，我们也是要先对对手有个大体了解，才能有的放矢的制定本品牌的投放策略，达到事倍功半的效果。

1）产品的核心价值以及用户需求是什么？核心价值：培养孩子编程兴趣，让孩子有编程的逻辑思维；用户需求：锻炼孩子的逻辑思维，顺应智能时代发展