但「海马体」的生意并不受其影响,反而相当火爆。据悉,「海马体」的年营收达到 4 亿元,积累了 1000 多万个会员用户,年复购率为 20%(摄影属于非刚需、低频消费,行业复购率普遍很低);官网显示,门店数量已达 600+。
“9.9元包邮”对于广大消费者的诱惑力,拼多多已经给出了有力证明。而拼多多的成功经验,也在被其他电商平台效仿。这不,据Tech星球报道,抖音电商也推出了一个名为“9块9特价”的新频道,用特价、优惠向用户钱包发起了攻势。
让人意想不到的是,就在徐志胜剪刘海亮相的两天后,二手闲置交易平台转转就上线了一支由徐志胜主演的广告片《再见了!刘海》。从综艺段子到品牌广告,围绕着徐志胜的刘海,转转实现了在营销创意上的“爆梗”。
疫情的冲击可以说成功将寒气传到了每一个行业,尤其是零售行业。但偏偏,有一家以低价闻名市场的企业,营收却在逆势增长,它的名字就是——迪卡侬。一家以低价著称的运动装备零售企业,一年竟能狂赚近千亿,且在全世界拥有超1300家门店。
如何洞察消费者的需求变化,在不确定里,尽可能找到确定性的增长?我问树羊,这些年你和这么多行业沟通下来,有什么经验吗?树羊说,每个行业,它真不一样。要想服务好这些商家,你必须对行业有特别深刻的理解,甚至比身处行业的人,更懂他们的行业。
今天,复盘一下将意咨询的客户“人类快乐螺蛳粉”,这是一个真真正正从 0-1 的品牌。看看我们如何在5个月时间里,从 0 干到抖音618螺蛳粉销量TOP2,天猫618螺蛳粉热卖榜TOP3 的?
心智善变、容易冲突、还十分抽象。所以,只靠着心智驱动用户行为,无异于把企业命运交给运气。但如果不靠心智,靠什么驱动用户行为呢?我们来看一个模型,这个模型可以解释人类一切行为。
转化的门槛不宜太高,在用户初次接触到产品时,门槛过高对转化很不利。内容设计时,不管是什么内容,最好设一个自然过渡的钩子,最好与1中的北极星指标相关联。
微拍堂成立于2014年,作为行业先行者,微拍堂为文玩电商行业提供了诸多富有价值的探索和实践,包括:首创“直播拍卖+免费鉴宝”的销售模式,为用户提供全新购物体验;推出“鉴真阁”平台,解决用户鉴定难、维权难等痛点。
推出爆款的关键是:聚焦源点人群、源点市场、源点渠道、聚焦核心品项、聚焦功能性利益、聚焦时间投入。农夫山泉的爆款之路比靠流量红利诞生的网红爆款,更有生命力。她的爆款方法值得不断研究。
如果非要说 “只是时间没到,到时候品牌延伸的恶果就会出现了”,那就很可能陷入诡辩:只要时间线够长,任何情况都会出现。所以,当理论无法解释现实的时候,要么是我们对理论的理解还不够,要么是理论需要升级了。从内在逻辑看,美团对竞争的判断、对心智资源的调动,和我们提倡的外部思维、竞争思维是一致的。
这篇文章聊一下 “认知优势” 和 “用户场景” 的关系。我们认为认知优势更重要,因为没有哪个品牌可以占据一个场景,但是每个品牌都可以占据一个优势位置。
郎酒庄园的天宝洞、地宝洞、仁和洞等天然溶洞是其独具的自然资源,相比之下风醉清扬的那个溶洞太小,茅台镇的溶洞资源也不足。当然最关键的,是国人对洞藏白酒有足够的已有认知。
时事趋势是营销的杠杆。而 NFT 在国外Opensea造富狂欢与国内数藏平台的镰刀屠戮下,聚拢了最大的话题性和关注度,成为了众多品牌试水“元宇宙营销”的第一站。
但「tea'stone」已经表现出有不小的商业潜力。据@36氪 报道,深圳万象城店开业 3 个月,月销售额就近 150w;整体门店销售的会员复购率达到 70% 以上。在 2021 年 1 月和 3 月,「tea'stone」接连获得数千万元天使轮融资和数千万元 A 轮融资,颇得资本青睐。
“难”,是今年餐饮行业的主基调。尤其是地处上海等疫情高发地区的餐饮店家,能够“活下去”就已经是“不幸中的万幸”。然而疫情过后,“存活”下来的店家也无时不刻面临着新的挑战——“我还能把生意坚持多久”?
东方甄选出圈、疯狂小杨哥“满血回归“、罗敏豪掷 1 亿“大力出奇迹”都还历历在目,而就在 8 月 4 日,又有一位抖音达人@彩虹夫妇 因“自曝一天直播带货 2 亿净赚 400 万元”登上了热搜。
要说精细化运营与我们通常意义上的运营区别,我认为主要在于“颗粒度”。对用户、流量、数据的粒度无不更细。这么说比较抽象,我会通过我所接触到的精细化运营各个方面的case来逐一展开。
在做广告投放时,不同行业考核的KPI是不同的。而注册则是婚策行业考核的主要指标,简单点来说就是手机号的数量。在我们投放的过程中,经常会出现曝光、CTR、CVR都在正常范围内,甚至比一般情况要好,而注册率很低、注册成本却高于KPI的情况,那么遇到这种问题,作为投手该如何解决呢?今天我想结合自身投放经历进行一个简单的分享。
随着广告主对于买量ROI的考核越发严格,如何能更好地抓取强黏性、长周期的高价值用户群体,缩短回收周期成为摆在免费阅读及同类型互联网服务行业玩家眼前的一道难关。
实现这个跃迁的,可能不是创业者在顾客头脑中发现了什么,而是创业者的创新精神引领了顾客认知的变化。这种创新精神,不是理论可以覆盖的。创新是第一性的,定位是第二性的。
这个观点并不是轻视产品和渠道,而是说 “真正的竞争” 发生在心智中。产品和渠道的竞争是真实存在的,也是非常重要的,但是在真正的市场竞争中,这两者的竞争都要服从于心智中的竞争。
小仙炖是新消费品牌的典型代表,它用新技术实现了用户线上下单、48小时内收货、15天保质期的企业创新。我们用《品牌定位40讲》中的爆款开创法则——新技术、新品牌、新品类、新品项、新对手、新场景——来拆解这个案例。
对文化战略运用最好的,是耐克、可口可乐和苹果公司。乔布斯对耐克的洞察非常准确,耐克并不宣传他们制造最好的鞋子,而是宣传伟大的运动员,和永不停歇的奋斗精神。耐克对文化战略运用娴熟,甚至能把耐克的产品卖到仇视美国的拉美国家。
正确定位的第一步,就是首先发现一个有价值的词,然后占据它。说起海底捞,认知中就是火锅。说起巴奴,认知中就是毛肚。说起太二,认知中就是酸菜鱼。说到乡村基,认知中就是川味快餐。说起丰茂,就是现串烤串。说起喜家德,就是饺子。
去年,疫情之下,网红茶饮品牌茶颜悦色被拉下神坛,面临着一地鸡毛的负面新闻。不过,茶颜悦色的网红效应依旧强劲。8月18日,随着南京首店开业,#南京茶颜悦色#、#南京茶颜悦色门外排长龙#、#南京茶颜悦色预约代购1杯200元#等话题相继登上微博热搜。
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